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LOI (Letter of Intent) 의향서란 무엇인가?
비즈니스, 법률, 또는 거래 분야에서 자주 사용되는 LOI(Letter of Intent)는 "의향서"라는 의미를 가지고 있습니다. 이는 두 당사자 간의 초기 합의나 의도를 문서화한 비구속적(non-binding) 문서로, 본 계약 체결 전 단계에서 중요한 역할을 합니다. LOI는 거래의 큰 틀을 잡고, 상호 신뢰를 형성하는 데 있어 필수적인 도구입니다.
LOI의 특징
목적
LOI는 양측의 협상 의도를 명확히 하고, 본 계약 체결 전에 주요 조건을 정리하는 데 사용됩니다.
본격적인 계약 협상으로 나아가기 위한 기본 토대를 제공합니다.
구속력 여부
대부분의 LOI는 비구속적입니다. 즉, 법적 효력이 없으며, 의도 확인의 성격을 가집니다.
하지만 비밀유지(Non-Disclosure)나 독점 협상권(Exclusive Negotiation) 조항은 구속력을 가질 수 있습니다.
구체성
본 계약보다 간략하고 핵심 사항에 초점을 맞춥니다. 주요 협상 조건이나 의도만 기술하는 것이 일반적입니다.
LOI의 주요 구성 요소
LOI는 다음과 같은 요소로 구성됩니다.
거래 개요
LOI는 거래의 목적, 대상, 주요 조건을 간략히 설명합니다. 예를 들어, 인수 및 합병(M&A)이나 부동산 거래의 기본 틀을 명확히 합니다.
협상 조건
예상 거래 금액, 일정, 지불 방식 등 구체적인 협상 조건을 포함합니다.
비밀유지 조항
협상 과정에서 공유되는 민감한 정보를 보호하기 위한 약속을 명시합니다.
독점 협상권
LOI 작성 시 특정 기간 동안 다른 협상을 진행하지 않겠다는 독점 협상권을 포함할 수 있습니다.
면책조항
LOI가 비구속적임을 명확히 하여 법적 분쟁을 방지합니다.
LOI의 활용 사례
LOI는 다양한 분야에서 활용됩니다.
M&A (인수 및 합병)
기업 간 인수나 합병 협상을 시작하기 전에 LOI로 의향을 명확히 합니다.
부동산 거래
부동산 구매나 임대 조건을 LOI에 명시하여 초기 합의를 도출합니다.
투자 계약
투자자가 특정 프로젝트나 기업에 투자 의향을 나타낼 때 LOI를 사용합니다.
파트너십
공동 프로젝트나 협력 관계를 위한 기본 의도를 설정하는 데 유용합니다.
LOI의 장점과 한계
장점
협상 과정을 체계적으로 진행할 수 있는 기반을 제공합니다.
당사자 간의 신뢰를 형성하고 명확한 방향성을 제시합니다.
초기 단계에서 문제를 미리 조율할 수 있는 기회를 제공합니다.
한계
비구속적이기 때문에 법적 강제력이 부족합니다.
협상 과정에서 조건이 변경될 가능성이 있습니다.
LOI의 실제 활용 예시
만약 A 회사가 B 회사와 협력하여 새로운 제품을 개발하려는 의도를 가지고 있다면, 다음과 같은 내용을 LOI에 포함할 수 있습니다:
협력의 목적
새로운 제품 개발 및 상호 이익 도모
예상 역할과 책임
A 회사는 기술 제공, B 회사는 마케팅 및 유통
초기 비용 및 투자 계획
각 회사의 투자 비율 명시
비밀유지 약속
협상 과정에서의 정보 보호
마무리
LOI는 본 계약으로 가는 길에 중요한 역할을 하는 문서입니다. 간단하지만 구조적인 접근을 통해 협상을 성공적으로 이끌 수 있습니다. LOI에 대한 이해를 높이고, 이를 효율적으로 활용하여 비즈니스 목표를 달성해 보세요!